#2 Ratez la mise en valeur de votre propriété. Une maison qui n'est pas étincelante et entretenue est un frein à l'acheteur. Cela indiquera que la maison pourrait avoir des défauts cachés, ce qui augmenterait le coût d'acquisition pour l'acheteur. Le vendeur qui ne fait pas les réparations nécessaires, ou qui n'améliore pas l'intérieur et l'extérieur, et qui ne garde pas la maison propre et entretenu, chassera les acheteurs ainsi que les agents immobiliers qui les accompagnent. L'acheteur est souvent mal placé pour évaluer les coûts de réparation, et par le fait même augmente largement le coût pour éviter les surprises. Les vendeurs auraient avantage à faire les travaux eux-mêmes ce qui éviterait les problèmes.

#3 Trop et mal amélioré la maison pour la vendre. Fréquemment les vendeurs dépensent des sommes élevées en effectuant des réparations/améliorations non nécessaires sur la maison en croyant pouvoir récupérer ces investissements. Si vous effectuez des rénovations pour votre plaisir, tant mieux pour vous. Mais si vous le faites en pensant à la vente, sachez de certaines réparations sont très dispendieuses. Vous devriez toujours consulter un agent d'immeubles AVANT de commencer les rénovations.

#4 Ne pas choisir le bon agent ou ne pas le choisir pour les bonnes raisons. Plusieurs propriétaires choisissent l'agent qui leur aura fait miroiter le prix le plus élevé. Ce que vous avez de besoin, c'est d'un agent d'expérience, avec un bon plan de mise en marché pour vendre votre maison. Dans le marché immobilier, un agent avec plusieurs transactions réussies à son palmarès est rémunéré au même montant qu'un agent sans expérience. Cette expérience pourra faire la différence pour avoir le meilleur prix lors de la négociation, vendre en moins de temps et aussi avec le moins de problèmes.

#5 Vendre sous pression lors de la visite des acheteurs potentiels. Acheter une maison est une décision émotionnelle. L'acheteur aimera analyser une maison, s'y voir dedans et savoir si cela sera bien pour eux. Cette partie importante de la vente sera difficile si vous les suivez partout pas à pas. Un bon agent laisse les acheteurs découvrir la maison à leurs convenances. Ils vous demanderont ce qui est important pour eux ! Plusieurs ventes sont perdues parce que le propriétaire est trop pressant. Si l'acheteur pense qu'il va payer pour des choses anodines à son sens, ils refuseront votre maison et iront en visiter une autre.

#6 Ne pas prendre la première offre au sérieux. Fréquemment les vendeurs croient que la première offre qu'ils reçoivent, est la première d'un longue liste. Ils ont tendances à ne pas la prendre au sérieux et d'attendre un prix plus élevé. Ceci est particulièrement vrai lorsque la première offre arrive juste après sa mise sur le marché. Des agents expérimentés plus souvent qu'autrement savent que l'offre du premier acheteur sera souvent la meilleure et que plusieurs vendeurs ont eu à accepter beaucoup moins que l'offre initiale. La maison est à son meilleur au début de sa mise en marché et générera un plus grand nombre d'acheteurs qui seront prêts à payer le prix nécessaire. Du même coup, le nombre d'acheteurs diminuera avec le temps que la propriété sera sur le marché. Plusieurs vendeurs donneraient n'importe quoi pour revoir cette offre qui fut la première.... et souvent la seule.

#7 Ne pas connaître vos droits et obligations. Le contrat que vous signerez pour la vente de votre maison est complexe et a une valeur légale. Si ce document est incorrectement rédigé, un acheteur pourrait annuler la vente et cela pourrait vous coûter très cher. Ayez un agent d'immeubles d'expérience qui connaît toutes les "ficelles" du métier et qui vous expliquera le contrat que vous vous apprêtez à signer.

#8 Ne pas effectuez la mise en valeur de votre maison. Une bonne mise en marché ouvre la porte qui permettra de promouvoir votre propriété. Il faudra faire démarquer votre propriété versus des centaines d'autres qui sont offertes sur le marché. Cela veut dire de vendre autant les avantages que les caractéristiques. Les deux plus importants outils de mise en marché ( visite libre et la publicité ) sont relativement peu bénéfiques. Seulement 1% des propriétés sont vendues lors d'une visite libre, et des études de marché démontrent que seulement 3% des gens achètent la maison qu'ils ont vue dans une publicité. Les agents utilisent ces outils pour attirer des acheteurs potentiels et non pas pour vendre une maison. Le bon agent emploie une vaste gamme d'outils de mise en marché, en mettant l'emphase sur ceux qui répondront le mieux à votre maison.

Soyez au courant de ces 8 erreurs courantes et cela vous aidera à en avoir plus pour votre maison quand viendra le temps de la vendre.

Jean-Claude Rousseau
Courtier Immobilier Agréé
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