Déterminer la valeur marchande de votre propriété
pour effectuer une vente rapide et efficace.
Lorsque vous décidez de vendre votre propriété, vous
voulez avoir le meilleur prix possible sur le marché. Si votre prix
est trop élevé, votre propriété ne pourra se
vendre et si vous avez un prix trop bas, vous n'en recevrez pas toute la
valeur.
Il y a trois points importants pour déterminer la bonne valeur marchande
d'une propriété :
Connaître le marché
* C'est le marché qui détermine la valeur des propriétés.
* Déterminer le prix de votre propriété par rapport
à d'autres de même type qui ont été récemment
vendues, qui sont présentement à vendre et d'autres propriétés
qui ont été retirées du marché très
récemment dans votre quartier.
La condition de la propriété
* Les acheteurs d'une propriété n'achète pas uniquement
une propriété sur le prix, sa condition générale
influence grandement leurs décisions.
* Prendre le temps de bien mettre en valeur votre propriété
pour la rendre attirante pour les acheteurs.
Choisir un professionnel de l'immobilier
* Le professionnel de l'immobilier vous amène sur le marché
immobilier et c'est celui-ci qui détermine le prix que vous pouvez
espérez.
* Un bon professionnel de l'immobilier saura connaître le marché
et pourra vous obtenir le meilleur prix possible et non celui qui vous
promet un prix élevé seulement pour avoir votre contrat de
vente en main.
Période de temps pour vendre une propriété
La plupart des propriétés sont vendues dans les 3 premières
semaines !
Si une propriété n'est pas vendue dans le premier
mois, c'est sûrement dû à un prix trop élevé.
Les avantages d'un bon prix de vente:
1) Votre propriété se vend rapidement.
2) Votre propriété ne perdra pas "la face".
3) Il y a moins de problèmes pour vous.
4) Les agents collaborateurs mettront leurs énergies sur votre
propriété car elle sera plus facile à promouvoir.
5) Vous attirerez plus d'acheteurs potentiels. Un bon prix et de la
publicité donneront plus d'appels téléphoniques et
plus de renseignements.
6) Plus votre prix sera près de la valeur marchande, meilleures
seront les offres que vous recevrez.
7) Un bon prix génère une certaine effervescence qui
produit une hausse du prix de vente. Vous aurez PLUS d'argent. sur deux
points: le prix de vente actuel et moins de frais prolongés.
Les facteurs qui influences un prix trop élevé
1) Beaucoup de rénovations importantes et des coûts cachés.
2) Besoin pressant d'argent.
3) Vouloir acheter une propriété plus dispendieuse.
4) Vous avez payé trop cher la propriété que vous
tentez de vendre.
5) Manque d'information du marché.
6) Espérer en avoir plus en négociant.
7) Y ajouter une valeur émotionnelle.
Raté le bon acheteur
Vous croyez qu'un acheteur intéressé fera nécessairement
une offre, mais si le prix est trop élevé, les acheteurs
éventuels qui regardent dans une fourchette de prix moins élevé
ne la verront jamais. Ceux qui peuvent se permettre une propriété
au prix que vous demandez, réaliseront qu'ils peuvent avoir mieux
ailleurs.
Rappelez-vous ceci, un mauvais prix attire des mauvais acheteurs, en
fait vous pourriez même attirer les acheteurs à prendre possession
d'une propriété voisine plutôt que la vôtre.
Les conséquences d'un prix trop élevé
Plusieurs vendeurs croient que si le prix est trop élevé
initialement, ils pourront l'ajuster par la suite. Souvent lorsqu'une propriété
est trop chère, cela génère peu d'activité.
Petit à petit le prix sera baissé pour atteindre le prix
du marché mais comme elle aura été en vente depuis
longtemps, les acheteurs seront sur leurs gardes. Occasionnellement le
prix descend sous sa valeur marchande puisque le propriétaire manque
de temps. La propriété sera vendue à une valeur moindre
que ce qu'elle aurait pu apporter.
L'importance de ne pas attendre
Aussitôt qu'une maison est inscrite, beaucoup d'activités
s'y rattachent. C'est à ce moment, au début, que les agents
collaborateurs et leurs clients acheteurs regardent, analysent et prennent
des notes.
Si la propriété à été inscrite a
un prix trop élevé, ce n'est pas long que les agents intéressés
s'y désintéressent. Avant que vous ayez baissé votre
prix, la majorité des acheteurs auront trouvé un chez soi.
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