Si vous tentez de négocier directement avec un propriétaire vendeur ou son agent immobilier, vous n'aurez peut-être pas accès à meilleures occasions qui sont offertes sur le marché. Vous pouvez avoir votre propre professionnel, qui s'engage à utiliser pour votre bénéfice, son expérience acquise au cours d'une multitude de transactions réussies - et ce sans coût pour vous ! Votre agent sera rémunéré avec la commission que l'agent vendeur aura négociée... avec le propriétaire vendeur !

Le marché immobilier est unique, il permet à un agent sans expérience d'être rémunéré au même titre qu'un agent avec plusieurs années d'expériences et des centaines de ventes réussies. Un agent d'expérience peut vous aider à éviter les autres pièges coûteux et faire de votre transaction une expérience agréable et sans pression.

#2 Ne pas savoir si l'agent travaille vraiment pour vous. Il est très important pour un acheteur de savoir dans l'intérêt de qui l'agent travaille lorsqu'il vous propose des propriétés. L'agent pourrait représenter les intérêts du propriétaire vendeur lors de la négociation ou représenter vos intérêts dans la négociation ? Si vous êtes incertain sur son rôle, demandez-lui des clarifications. Votre professionnel de l'immobilier se doit de vous expliquer complètement et précisément la profession. Lorsque les négociations débutent, ne voudriez vous pas apprendre que les informations que vous avez divulguées à votre agent soient utilisées à votre bénéfice plutôt que pour la partie vendeuse ?

#3 Ne pas avoir en votre possession une analyse comparative du marché avant de faire votre offre. Avant de faire une offre d'achat sur une propriété, vous devez avoir une idée précise de sa valeur sur le marché pour ne pas la payer trop chère. Votre agent peut préparer une analyse comparative qui compilera des propriétés récemment vendues qui sont similaires et la différence entre le prix demandé et le prix vendu. Cette information sert au propriétaire vendeur - via son agent - pour déterminé un juste prix de vente pour la propriété. Ne voudriez-vous pas avoir accès aux mêmes informations ?

#4 Ne pas connaître les différentes façons et stratégies pour négocier le bon prix. Plusieurs acheteurs croient que la façon de commencer une négociation est d'offrir un prix très bas. Cette stratégie dénote un manque d'informations essentielles pour la négociation de la part de l'acheteur. Souvent cette stratégie va rendre très difficile les négociations avec le propriétaire vendeur et même parfois vous aller recevoir un refus catégorique et par le fait même perdre une occasion en or d'acheter la propriété.

Si vous avez bien choisi votre professionnel de l'immobilier, des stratégies adaptées aux différents profils de vendeurs seront mises à votre disposition. Rappelez-vous qu'en immobilier, un agent avec plusieurs ventes complétées à son actif ne vous coûte pas plus cher qu'un novice ! Cette expérience pourrait vous permettre d'avoir une meilleure offre à la négociation avec un minimum de problèmes.

#5 Ne pas faire inspecter la propriété par un inspecteur en bâtiment professionnel. Une maison est très souvent l'achat le plus important dans la vie d'une personne. Pour éviter des surprises désagréables et très coûteuses après la négociation, faites faire une inspection complète par un inspecteur professionnel en bâtiment. Votre agent pourra vous recommander des compagnies ayant une bonne réputation dans lesquelles vous pourrez choisir et saura insérer les bonnes clauses à cet égard dans l'offre.

#6 Ne pas connaître et comprendre ses droits et obligations dans une offre d'achat. Il est très important de comprendre complètement tous les termes d'une offre d'achat. Des mauvaises suppositions, des clauses manquantes ou trop floues et ne pas comprendre comment une clause particulière affectera l'achat peut mener à une augmentation des coûts ou même à une annulation de contrat. Un professionnel de l'immobilier expérimenté peut vous expliquer consciencieusement le contrat et vous aider à bien remplir vos obligations.

#7 Laisser vos émotion prendre le pas sur la raison. Acheter une propriété est souvent une expérience très excitante et découle souvent d'une décision émotive, après tout la propriété vous l'aimez ! Il est important que ce choix soit appuyé par des raisons. Un agent expérimenté vous guidera au travers du processus d'achat en retirant toutes émotions. Il vous fera part de l'information que vous avez de besoin pour faire le bon choix.

#8 Ne pas utiliser le processus de pré qualification financière et avoir un taux d'intérêts garanti avant de débuter vos recherches pour une propriété. Savoir combien vous pouvez aisément emprunter vous assurera que vous recherchez votre propriété dans la bonne fourchette de prix et vous évitera l'achat une propriété qui vous mettra sous une pression financière et une tension émotive. Si vous avez un taux d'intérêts garanti, vous serez protégé des fluctuations des taux pour une période donnée et vous assurera que vos prévisions de paiements ne seront pas à la hausse ce qui résulterait d'une hausse des intérêts à payer. Le professionnel immobilier peut vous aider à débuter avec ce processus et peut aussi vous recommander des alternatives de financement.

Connaître ces 8 erreurs vous sécurisera et vous permettra d'en avoir pour votre argent lorsque viendra le temps d'acheter votre maison !

Jean-Claude Rousseau
Courtier Immobilier Agréé
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